近期，呂鍵的工作顯得尤為忙綠。隨著第三季度接近尾聲，國內外牙科診所即將迎來旺季，公司所生產的數字化口內掃描儀銷量明顯上漲，出貨量有望比前些年翻5倍。

　　朗呈科技董事長兼總經理呂鍵

　　2013年，在美求學、創業已有11年的呂鍵決定回國，並選擇在松山湖創辦了廣東朗呈醫療器械科技有限公司（下稱“朗呈科技”），擔任董事長兼總經理。隨後，他帶領團隊研發了國內首臺口內掃描儀，並開創了數字化即刻修復解決方案，為牙科醫生提供從數字建模、雲端設計到加工製作的“一站式”服務，極大簡化了義齒生產加工的流程。

　　回憶起在松山湖創業的8年經歷，呂鍵感概道：“變革和變化，是中國市場永遠不變的話題。如果沒有當地政府的支持，我們很難把事情做起來。”對此，松山湖人社分局相關負責人表示，積極引進海內外高端人才，僅是打造人才高地的第一步。不斷優化服務水平，才能讓人才放心創新創業並長期紮根於此，推動松山湖科學城加快建設。

　　01. 3分鐘數字化建模 讓口內掃描更快更精準

　　2002年，呂鍵畢業於清華大學力學系，隨後，他前往美國求學，先後取得加州理工學院航空系碩士、生物工程系博士（後）學位。隨後，還分別在美國Fjord Ventures公司、Arges Imaging公司擔任技術顧問、首席工程師。

　　雖然長期身在異鄉，但呂鍵始終對國內市場動態保持高度關註。一次偶然的機會，他發現數字化口內掃描儀在歐美市場方興未艾，反觀國內領域卻幾乎一片空白，於是萌生了回國創業的念頭。“長期以來，國內患者體量大，但牙科醫生十分緊缺，有很大的需求空間 。”

　　在牙科診所裏，無論是口齒種植、修復還是矯正等，都首先需要一個精準的口腔模型。在傳統建模過程中，患者往往先咬一塊矽橡膠，再將其製成石膏模型。這種方法返工率高，還極易給患者帶來不適感。若采用數字化建模，則可很大程度上避免這些弊端，精準又快捷。但由於技術門檻較高，能實現產業化的公司並不多見。

　　呂鍵正在演示口內掃描儀的操作方法

　　“創業，就是要將技術轉化為生產力，給醫生和患者帶來價值。”懷著這樣的信念，2013年10月，呂鍵正式回國並在松山湖成立了朗呈科技。2015年正式推出國內首創的一款Ⅱ類口腔醫療器械——DL-100真彩口內掃描儀；2019年又推出第二代升級款——DL-200銳彩系列口內掃描儀。

　　“快捷、精準、小巧，是這款設備最大的特點。”呂鍵介紹，只需將探頭伸入患者口內來回掃描，就能在顯示屏上看到一個實時的二維圖像，並同步重建出一個3D數字化模型。整個過程僅需2-3分鐘，精度可高達15微米左右。

　　朗呈科技的口內掃描儀

　　如今，朗呈科技的口內掃描儀技術已走在國內市場的前列，並獲得FDA和CE認證，廣泛應用於種植導板、美學修復，隱形正畸等領域。

　　02. 探索“一站式”閉環服務開拓新市場

　　推出數字化口內掃描儀，僅是朗呈科技提供給“一站式”口腔診療服務中的第一步。2020年12月，朗呈科技正式推出數字化椅旁即刻修復方案，探索形成從數字建模、雲端設計到加工製作的精益生產閉環。

　　具體而言，從掃描儀上獲取數字化模型後，即可發送至雲端設計中心進行CAD/CAM設計。大約半小時內，就能進行數字化精準切削及快速上釉燒結。

　　這套“無縫銜接”的生產流程，全程僅需約1.5小時，大大縮短了傳統的義齒製造時間和流程（常規需要在加工所製作7-10天）。患者就診時，不僅可以通過數字化模型提前看到被“計算”出來的矯正效果，還可以實現現場戴牙，大大提升門診接診效率。

　　朗呈數字化椅旁即刻修復方案流程

　　“只要掃描建模足夠精準，就能省去義齒反復返工和打磨的過程。同時，整個閉環都由我們一家公司提供服務，能更好地把控生產質量。”呂鍵如此談到。

　　然而，朗呈科技是國內首家推出這種即刻修復方案的公司，要讓更多診所和醫生“買單”並非一蹴而就之事。由於缺乏與歐美國家一樣相對成熟的生產配套環境，國內醫生采用數字化口內掃描儀和即刻修復方案時，仍存在一些局限性，但呂鍵仍舊滿懷信心。

　　“讓醫生的工作變得更簡單，是未來的發展趨勢。”他談到，如今，產品和方案在歐美市場的普及程度較高，並逐步受到廣東、上海、北京等一線城市醫生的青睞。接下來，朗呈科技將在臨床培訓、隊伍建設等方面投入更多精力，推動中國口腔數字化發展。

　　朗呈科技的榮譽墻

　　03.“一條龍”貼心服務讓創業更省心

　　成立8年以來，朗呈科技已有原本的7人團隊，發展為100多人的隊伍，並在深圳成立了子公司。而作為一家以硬件醫療器械生產為主的供應商，朗呈科技的生產工人卻只有6位。

　　產品調試

　　“做硬件產品需要上下遊的配合，東莞是全國乃至全球知名的製造業城市，對我們的創業具有極大幫助。”呂鍵介紹，當初選擇落戶東莞，很大程度上是看好這裏完善的產業鏈基礎，如今，包括電路板、手持端設備等在內，大部分零部件都是外包的“東莞造”，工人只需要進行簡單安裝和性能測試即可出貨。

　　相比之下，Ⅱ類口腔醫療器械生產對潔凈區域的要求也比較高，因此，廠房的適用性也是呂鍵考量落戶地點的重要因素。當初，他調研了上海、廣州、深圳等多個城市，最終被松山湖政府部門的誠意所打動。“他們不僅提供了2000平方米的場地，還給予我們三年內租金減半的優惠待遇，這是很多地方難以比擬的。”

　　由於長期生活在國外，公司成立之初，各類手續的辦理也讓呂鍵摸不著頭腦。當時松山湖相關部門的“一條龍”貼心服務，讓他省了不少心。“很多政務服務看著簡單，若事事親力親為，無疑需要花費很多精力。”

　　近年來，呂鍵還相繼領取了來自東莞市領軍人才及松山湖的相關人才創業補貼共900萬元。“在中試驗證和市場推廣期間，這些啟動資金對我們具有很大幫助。”他說。

來源：創新松山湖（微信公眾號）